楼梯之家讯：走访
木门市场时发现，在众多的
家居消费者中45%的消费者在选购定制木门时都需要逛店2~3次，更有32%的消费者会经历更长的选购过程。造成消费者难以抉择的原因主要有： 产品差异化不高 作为“视觉动物”来说，产品外观设计作为决定其购买行为的充分必要条件，漂亮合心意肯定会买，但是不好看的话，价格再低也不会下单的。但是目前整个木门行业抄袭、跟风情况都很严重，使得消费者容易陷入一种误区。 木门市场品牌之间“厮杀”惨烈，竞争相当混乱，对于消费者而言，品牌之说根本无从谈起，选择木门自然成了难事。在调查过程中笔者发现，消费者能够记住的品牌通常是广告曝光率较高的品牌，如索菲亚、史丹利。 近年来，消费者不论是在消费理念还是消费行为上都有了极大的转变，越发的成熟和理性。调查数据显示，“有目标进店”、“醒目的活动广告”、“店面装潢合眼缘”以及“热情的店员”分别为33%、26%、25%、14%。 根据调查数据显示，大部分的消费者在逛店时也会考虑有“醒目的活动广告”的店面，看来如何进行店面营销包装，是蛮值得商家研究的课题。当然，切记不能“挂羊头卖狗肉”或者空有噱头，那样对品牌的伤害是很严重的。 “有目标进店”就是理性消费的重要体现，一方面现代人的生活忙碌，多数人不太愿意将难得的闲暇时光投入到逛家居卖场或者是
建材超市，所以通常会提前做准备，找准逛店的目标，以便节约时间成本。另一方面，有所准备以防止被忽悠的同时，也使自己具有一定的议价能力。在某卖场进行问卷调查时，笔者碰到一对80后小夫妻，他们告诉笔者，最近准备参加某团购活动，所以提前来“踩点”，之前也在网上做了一些功课，罗列了一些网友中口碑较好的品牌，准备实地看看。
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