经销商培训现场经销商合影2013年9月7日，主题为“宏岳沟通你我，专业铸就辉煌”的“宏岳集团经销商总经理特训营”在美丽的滨海小镇北戴河盛大开幕。本次特训营为期两天，共吸引了来自全国的宏岳经销商100余人。此次培训是继5月份经销商业务员培训后集团宏岳又一次大规模的业务培训，旨在构建专业化的客户管理团队，打造客企的共同发展。
开幕前，宏岳销售总公司黑宪国首先致欢迎辞，并对上半年市场情况做了简明扼要的剖析，对下半年市场重点做了精准定位，引起了与会学员的关注和共鸣。
本次特训营特邀请了
建材行业著名实战营销专家刘老师。在为期两天的特训中，刘老师不仅给经销商分析了营销战略导向，详细剖析做大做强的精髓，而且围绕着团队积分、视频导入等多环节课程，以风趣幽默的案例分享得到了学员阵阵热烈的掌声。通过培训，厂商之间的理解力、包容力、凝聚力也得到升华。
培训期间，所有学员在老师带来的精彩课程中遨游，体验着知识带来的正能量。全国各地经销商代表做了不同程度的分享，并对此次培训会议给予了高度评价。本次课程在雷鸣般掌声中结束，大家带着意犹未尽的满足感与丰硕的收获，圆满结束了此次特训营旅途。
本次特训营是宏岳集团经销商迈向规范化和标准化的重要环节之一，它总结了过去的经验与不足，为经销商的发展重新明确了方向，大大鼓舞了经销商朋友的士气，增强了经销商的荣誉感和凝聚力，为集团公司与合作客户的快速发展提供了理论与实操的指导，宏岳集团也必将在新的征程上谱写出更加灿烂辉煌的新篇章。
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建材词条解释：
经销商
经销商经销商，顾名思义，是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的是利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。
