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漳州家居建材市场参与多元营销模式 争取多抢份额

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tiles 发表于 2014-7-22 14:11:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
漳州家居建材市场参与多元营销模式 争取多抢份额

尽管上半年促销一路红红火火,但对商家而言,两极分化仍很严重。有的品牌借此活动,超额完成工厂任务,全体员工越战越勇。有的品牌则被活动拖得疲惫不堪,甚至入不敷出,不得已缩店甚至关店。而进入下半年,商家们依旧对传统装修旺季“金九银十”抱着极大希望,因此上半年的活动情况,也就成为了指导商家调整策略的风向标。

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在下半年进入旺销期的家具、软装品类,为了后来居上,在产品布局上花费了不少心思。刚刚重装店面的欧尚软装负责人陈先生表示,装修后的上新中,低、中、高端产品均有顾及,为的就是延伸服务面,尽可能从激烈竞争中多分一杯羹。而定位高端路线的欧美家具,在前一阶段的上新中,增加了深色系产品的比例,就是为了争取更多的中老年消费者。

而下半年,促销量虽然只增不减,但联盟活动的形式或将被弱化。据了解,进入8月容声吊顶、诺贝尔瓷砖等品牌,将陆续举办异地大型工厂联动。“相比联盟活动,工厂联动能更集中地增强品牌影响力,多地联动也能为最后的爆破带来良好效果。”诺贝尔瓷砖负责人卓先生表示。除此之外,小型的进社区、单店活动,也将穿插于大型活动之间,以增加与消费者的互动。

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另外,家居卖场下半年的活动,也将更注重文化氛围的营造,例如红星·美凯龙计划于8月举办“七夕之夜”活动,11月举办“家居博览会”,12月份举办爱家日。博美家建材城将于中秋举办博饼活动。“在活动中加入更多的互动元素,即使目前没有消费需求的朋友也可以一起参与,增加人气的同时,还有助培养潜在消费者,何乐而不为。”博美家建材城负责人黄耿光表示。
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